Clients

Les clients bénéficiaires de ses services doivent être des entreprises possédant des ressources suffisantes, tant technologiques que financières, pour faire face aux exigences des marchés internationaux, ainsi que pouvoir faire face aux dépenses relatives à ce processus d’internationalisation.

Les caractéristiques essentielles sur lesquelles la relation avec le client doit se baser sont les suivantes :

• L’implication du propriétaire et/ou de la direction dans le processus d’internationalisation.
• La volonté d’inscription dans la durée concernant le processus d’internationalisation, ainsi qu’une participation active, qui par le passé a été souvent absente de la culture des entreprises espagnoles.
• L’acceptation du fait que l’internationalisation constitue un objectif qui requiert de la persévérance dans le temps et dont les résultats, habituellement, n’ont pas d’incidence à court terme.