Ayudexport es una consultora dedicada al acompañamiento integral de las empresas en su apertura a los mercados internacionales. El presidente de la compañía, D. Rafael Ruiz-Villar, con más de treinta años de experiencia en comercio exterior, se muestra convencido de que la internacionalización es un “requisito fundamental para la supervivencia” de las empresas y defiende el papel de los traders: “En el resto de Europa, la mayor parte del comercio exterior se realiza a través de empresas de trading y de profesionales especializados. Aquí, sin embargo, la figura del trader y el intermediario está denigrada”.

¿Cómo surgió Ayudexport?
Surge para dar una respuesta profesional y rigurosa a las necesidades de internacionalización de las empresas españolas. Entendíamos que había un vacío existente en el mercado que había que llenar.

¿Qué servicios prestan?
La actividad de Ayudexport gira en torno a tres ejes: analizamos las posibilidades de la empresa y de sus productos para internacionalizarse, ponemos a disposición de las empresas una red comercial internacional contrastada y actuamos como el departamento de exportación de la empresa hasta que ésta tenga la capacidad de gestionar internamente su negocio internacional.

¿A qué empresas se dirigen?
Son empresas que no están internacionalizadas, pero que tienen un producto con capacidad tecnológica y de precio para salir al exterior. Es necesario que la empresa tenga un mínimo de pulmón financiero para afrontar esta aventura. Y es fundamental que el empresario asuma que la internacionalización es un requisito fundamental para la supervivencia de la empresa.

¿La empresa que no sale al exterior está abocada a desaparecer?
Posiblemente a corto plazo sobreviva, si es que la situación del mercado interno mejora. A largo plazo, será cada vez menos competitiva, sometida a los vaivenes de la situación económica local, y muy probablemente desaparecerá.

¿En Ayudexport están especializados en algún sector de actividad o en algún mercado en concreto?
No, trabajamos en todos los sectores y no tenemos ninguna restricción geográfica. Ahora mismo contamos con una red comercial en unos 40 países, y la estamos ampliando.

¿Cree que están realmente concienciadas las empresas españolas de la necesidad de salir al exterior?
Yo creo que no. Las empresas tienen una visión muy cortoplacista y sólo se acuerdan de la internacionalización cuando hay crisis en el mercado interno. Hay una carencia notable de incorporar la internacionalización a la esencia de la propia empresa.

¿Cuáles son las principales dificultades que encuentran las empresas en su proceso de internacionalización?
Hay varias dificultades de distinta importancia. Por un lado, se encuentra la barrera idiomática. A la empresa le asusta no poder entenderse cuando tiene que negociar con otros países. También hay usos y costumbres distintos y un lenguaje técnico particular en el ámbito de la internacionalización. Por último, las empresas tienen que comprender que éste es un proceso largo y que requiere esfuerzo. La internacionalización no se hace en dos días.

¿De qué manera se pueden superar esas dificultades?
Contando con profesionales capacitados en las fases iniciales de la internacionalización, que puedan subsanar las carencias de la empresa hasta que ésta pueda apoyarse en un departamento propio.

¿Cómo ve el futuro del sector exterior español?
Lo veo bien siempre y cuando el empresario español asuma la importancia de la figura del trader. En el resto de Europa, la mayor parte del comercio exterior se realiza a través de empresas de trading y de profesionales especializados. Aquí, sin embargo, la figura del trader y el intermediario está denigrada.

¿Por qué cree que ocurre eso en España?
Creo que hay varias razones. En primer lugar, la tradicional mala imagen del intermediario. En segundo lugar, la creencia de que lo importante es fabricar, que normalmente es una cuestión exclusivamente económica y de tecnología, cuando lo realmente vital es conocer los mercados y saber vender en ellos. Y también influye la resistencia a pagar por servicios profesionales cualificados (jurídicos, fiscales, laborales…) en el área internacional, que paradójicamente se satisfacen con gusto en el mercado nacional.

¿Cuáles son, en su opinión, los mercados con mejores perspectivas de negocio para las empresas españolas?
Latinoamérica es el mercado tradicional para las empresas españolas debido a la facilidad del idioma. Pero el mercado del futuro, con mejores perspectivas de crecimiento, es el continente africano. Y por la tecnología que tenemos en España, nos encontramos en una buena posición para trabajar allí.

¿Qué características reúne África para ser el mercado del futuro?
Por un lado, unos extraordinarios recursos naturales y unas abundantes materias primas, que generan cuantiosos ingresos recurrentes; por otro lado, unas enormes necesidades que necesitan ser cubiertas, y además un paulatino proceso de maduración y estabilidad en la mayoría de los países del continente.

¿Cree que la Administración pública ayuda de forma eficaz a las empresas a internacionalizarse?
Las ayudas oficiales nunca sobran, pero no deben ser determinantes. Es necesario que los empresarios asuman la importancia de la internacionalización para la supervivencia de las empresas en un mundo global y que doten de recursos a esa parte de su negocio.

¿Recuerda de forma especial alguna anécdota relacionada con su actividad internacional?Hace años estábamos en África vendiendo equipos médicos de cierta sofisticación, y nos reunimos con el ministro de Salud. El ministro dijo que le hacían falta sillones dentales; el problema es que no había corriente eléctrica allí donde se iban a instalar los equipos. Planteamos al ministro la posibilidad de utilizar grupos electrógenos; pero tampoco tenían combustible para alimentarlos. Terminamos vendiendo sillones dentales movidos a pedal, para lo cual el fabricante tuvo que desempolvar unos planos antiguos. El caso es que subsanamos el problema y el ministro quedó encantado. Lo que en marketing se llama la tradicional adaptación del producto al país.

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Durante los últimos meses, la palabra internacionalización es un término recurrente en todos los análisis económicos relacionados con España, en las tertulias especializadas e incluso en las conversaciones entre profesionales de la empresa.

Sin embargo, conviene resaltar las amenazas, e incluso los peligros, que la teórica panacea de la internacionalización representa para la empresa española, en las actuales circunstancias de nuestro país.

Existe un consenso general, que ve en la internacionalización una oportunidad para la empresa española de asegurar su futuro en un entorno de creciente competencia. Las ventajas de la internacionalización, en este sentido, son evidentes. En primer lugar, reduce los niveles de riesgo en la empresa al diversificar sus clientes y las zonas geográficas en que actúa, con lo que permite unas ventas más estables y equilibradas. Además, posibilita la innovación en la empresa mediante la constante adaptación de sus productos y servicios a la demanda de los distintos mercados en los que está presente. Igualmente, enriquece la cultura de la empresa con las aportaciones de clientes de diversas culturas y costumbres y permite el diseño de estrategias más globales y competitivas. Finalmente, genera una disminución de costes derivada de las economías de escala y, por tanto, mejora la competitividad general de sus productos. Todo ello permite asegurar el futuro de la empresa en un contexto de elevada competencia y de globalización de los mercados.

Frente a esas indudables ventajas, con excesiva frecuencia el empresario español se enfrenta a los mercados internacionales con una elevada dosis de oportunismo, generado por la necesidad inmediata de hacer frente a un exceso de producción, que el mercado nacional no puede absorber debido a la caída de la demanda interna. Así, el sano objetivo de tener una presencia activa en los mercados internacionales, con vocación de permanencia en el largo plazo y un compromiso decidido de la dirección de la empresa, se transforma, por la premura del día a día del negocio, en un objetivo cortoplacista en el que la preocupación de toda la organización se vuelca en deshacerse de unos stocks que financiera y económicamente son inasumibles, todo ello a la espera de que el mercado nacional se recupere.

La internacionalización requiere de una apuesta fundamentada y bien razonada de los órganos de gestión, como un activo esencial que viabiliza y permite la supervivencia de la empresa. La dificultad de entrar en los mercados debe ser apoyada, ineludiblemente, por la constancia en el esfuerzo y la voluntad de permanencia en los mismos. No hay nada más descorazonador que la visión de historias de éxito en los mercados internacionales, protagonizadas por empresarios con arrojo y decisión y que, por la falta de interés en la consolidación de esos mercados, malgastan el ímprobo esfuerzo realizado y deslucen el nombre de la empresa y la imagen del país.

Los clientes internacionales, al igual que los del mercado local, requieren no solo de buenos productos y precios, sino también de un seguimiento en el tiempo que permita consolidar la marca, así como mantener y preservar la cuota de mercado conseguida.

Sin duda, hay que aprovechar la oportunidad que se ha abierto en la mentalidad de las empresas españolas y convencerse de la utilidad de la internacionalización, pero evitando el oportunismo que pueden generar unos recursos a corto plazo y que lastra la imagen en el exterior y la supervivencia futura de la empresa.

Debemos seguir hablando de internacionalización, pero desde el rigor, el método y la constancia, aspectos que analizaremos en próximos artículos.

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Guineenews.org

Lun, 9 Déc 2013, 12.51 Posté par Serges Lamah

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Amener la Guinée au monde dans un premier temps. Puis le monde en Guinée. Telle semble être la nouvelle stratégie des autorités guinéennes qui, depuis quelques temps, sont sur tous les ‘’fronts’’. Après le forum économique d’Abu Dhabi, qui a vu la participation de nombreux hommes d’affaires les 24 et 25 novembre derniers, la mission diplomatique de notre pays en Espagne a, en collaboration avec le club des investisseurs et exportateurs espagnols, organisé le 5 décembre dernier le premier forum économique guinéen à Madrid. En effet, en présence d’une cinquantaine d’entreprises espagnoles, Dr Frédéric Kolié, l’ambassadeur guinéen, a fait un exposé soutenu par une projection vidéo. Ainsi, pendant un peu plus d’une heure d‘horloge, toutes les potentialités de la Guinée ont été mises en exergue. L’agriculture, la pêche, les mines, les transports, les télécommunications, l’hydraulique…. Tout a été passé au peigne fin. Question d’inciter les Espagnols à tourner leurs yeux vers la Guinée.

A l’issue de ce forum des participants ont livré leurs impressions à Guinéenews. Leurs impressions et leurs attentes.

Balbino Prieto, président du club des exportateurs et investisseurs espagnols : « Nous sommes intéressés par tout ce qui nous a été présenté… »

Je suis sûr que ce forum, auquel nous venons d’assister, deviendra positif dans les relations entre la Guinée et l’Espagne. Donc, on va rester en contact avec l’ambassade pour informer les compagnies espagnoles, les entreprises qui seront intéressées à travailler comme exportateurs et investisseurs la Guinée. Vous savez que les entreprises espagnoles sont spécialisées dans le domaine des infrastructures, de l’agriculture, de l’industrie, de la pêche, dans l’énergie, le transport et la banque. Nous sommes donc intéressés par tout ce qui nous a été présenté durant la projection vidéo à ce forum. Car, ils sont réalisables et très intéressants pour nous.

Carlos Mendoza, directeur général du projet international Global Nostrun : «Nous insistons aussi sur le social, pas seulement sur l’aspect économique… »

A partir de maintenant, nous sommes chargés de promouvoir la destination Guinée auprès des entreprises et hommes d’affaires espagnols. Ce forum a été bien organisé. En plus, l’ambassadeur, Dr Frédéric Kolié, a fait un très bel exposé sur les opportunités d’affaires en République de Guinée. Il a accentué son exposé sur la situation économique et sociopolitique. Nous avons également eu une idée sur le plan quinquennal qui prend en compte la bonne gouvernance, la modernisation de l’administration publique et la croissance économique. L’ambassadeur nous a dit que la Guinée est un pays qualifié de scandale géologique et que les entreprises et hommes d’affaires espagnols doivent découvrir. Donc, à notre niveau, nous nous attendons à ce que la Guinée nous offre de bonnes opportunités. Qu’elle nous permette d’exécuter des projets d’intérêts communs mais aussi, qu’elle crée un cadre approprié pour le climat des affaires. Nous insistons aussi sur le social, pas seulement sur l’aspect économique. Car, ces projets doivent avoir un impact positif pour les citoyens.

Juan Cabau, représentant de l’entreprise Ayudexport : « C’est un premier contact bien établi avec la Guinée… »

J’ai eu une très bonne impression de ce forum car, il était bien organisé. Pour nous, c’est un premier contact bien établi avec la Guinée. Cependant, Il va falloir faire du follow up pour rentrer en détails sur les projets concrets qui sont maintenant en train de se mettre en place en République de Guinée. Les gens qu’on m’a présentés sont très sympathiques et j’espère que dans les prochaines semaines, on va pouvoir mettre des projets en place. Nous savons qu’il y a des opportunités énormes d’investissements et de projets à faire en Guinée mais, on attend une bonne collaboration des autorités pour tous ces projets d’infrastructures, d’énergie, équipement d’hôpitaux. Donc, d’abord, il va falloir mettre une communication en place puis visiter le pays et voir quels sont les projets qu’on peut vraiment rentabiliser.

Sanoussi Dabo, Secrétaire général du ministère délégué au budget : « l’Espagne n’a pas pris sa place en Guinée… »

Ce forum est une sorte de petit Abu Dhabi. Les deux fora se sont suivis, le secteur privé n’a pas pu répondre à l’invitation de l’ambassade de Guinée à Madrid. Parce que, quand on dit forum, surtout, organisé en collaboration avec le club des exportateurs et des investisseurs espagnols, il faudrait qu’il trouve en face d’eux des investisseurs nationaux. Ce qui n’a pas été le cas. Cependant, le gouvernement a été représenté par ma personne et par l’ambassadeur. Alors, on a fait de notre mieux en présentant la Guinée, ses potentialités pour qu’elles puisent être transformées en richesse. Aussi, l’Espagne, qui n’est pas un petit pays en Europe encore moins dans le monde, n’a pas pris sa place en Guinée. A part le grand hôtel de Camayenne qui a été rénové dernièrement et rendu en bijou, je ne vois pas d’investissement espagnol. L’ambassade, qui est créée n’est plus une simple ambassade de diplomatie, mais, une ambassade de développement. Elle va aller vers les investisseurs privés pour faire connaître la destination Guinée. J’espère que l’Espagne et les investisseurs espagnols s’inscriront dans ce cadre-là comme les autres partenaires l’ont fait pour que nos potentialités puissent être transformées.

Dr Frédéric Kolié, ambassadeur de Guinée au royaume d’Espagne : « les bases d’une coopération économique entre l’Espagne et la Guinée viennent d’être jetées… »

A l’issue de ce premier forum que notre ambassade a organisé en collaboration avec le club des investisseurs et exportateurs espagnols, il faut rendre grâce à Dieu et remercier tous ceux qui ont contribué à rendre cette cérémonie possible. Car, c’est une première. Six mois après mon arrivée en qualité d’ambassadeur. Mes pensées vont à l’endroit du président de la République qui m’a mandaté, le président du club des investisseurs et exportateurs espagnols, les cadres du ministère de l’économie dont M. Dabo ainsi que toutes les entreprises qui ont bien voulu répondre à notre appel aujourd’hui. Ainsi donc, les bases d’une coopération économique entre l’Espagne et la Guinée viennent d’être jetées. Nous espérons que les mois et années à venir seront porteurs d’espoir dans le raffermissement de la coopération guinéo-espagnole.

En organisant ce forum, nous avons voulu amener nos partenaires espagnols à tourner leurs regards vers la Guinée, un pays qui leur était jusqu’ici très peu connu. Je suis certain que ce forum va jeter un peu plus de lumière sur la présence de la République de Guinée en Espagne. A la fin de ce forum, c’est l’espoir que je porte tout en réaffirmant que, sous la direction du Pr Alpha Condé, notre gouvernement a fait des efforts importants. Efforts de réforme à la fois démocratique, politique et économique. Ces efforts vont être payants à long terme. Ainsi, les espagnols auront de plus en plus d’intérêts à aller vers la Guinée et à mettre en valeur les énormes potentialités qui ont été exposées au cours de ce forum. La prochaine fois, nous allons leur proposer des projets structurés, des projets qui sont dans la pipe line du gouvernement pour discuter concrètement des modalités de leur présence en Guinée. Aussi, nous avons l’intention de les accompagner personnellement, en collaboration avec l’ambassade d’Espagne à Conakry, leur apporter tous les conseils logistiques, stratégiques, juridiques nécessaires pour favoriser leur départ pour la Guinée.

Propos recueillis par Serge Lamah, envoyé spécial de Guinéenews, à Madrid, Espagne.

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Lunes, 24 de junio de 2013 EL ECONOMISTA.

Ver noticia completa en PDF en: Ayudexport_El Economista_24jun13

Link al Club de exportadores e inversores

Esther Porta MADRID.

“Hablar de constituir una sociedad en pocos días parece un chiste. Todo está organizado para ir sorteando mil pequeños obstáculos, irrelevantes pero bloqueantes –código nacional de actividades económicas, número de la seguridad social, número de identificación fiscal, apertura del centro de trabajo, trabajador que por el mero hecho de ser también propietario tiene que se autónomo, etc–. Parece que no hay demasiado interés en que emprendas, a pesar de lo que se publica. La famosa ventanilla única de la que se habla desde hace años, ni existe, ni se la espera”, aunque Rafael Ruiz-Villar cuenta así su periplo hasta que fundó Ayudexport, lo cierto es que lo ha conseguido. Aunque el camino tuviera muchos obstáculos, Ruiz-Villar hizo suyo aquello de pasar de la teoría a la práctica. Tras más de 15 años enseñando en másters de postgrado sobre como internacionalizar la empresa, “nos hacía ilusión llenar un vacío existente en el tejido empresarial español. Nadie, actualmente, coordina y solventa de forma integral todas las fases del proceso de internacionalización”. Y eso que emprender en nuestro país no es fácil: “No hay una percepción por la sociedad de la necesidad y utilidad del empresario, que es mal percibido. Esto se refleja en la imagen que se proyecta del empresario, por ejemplo, en las series de televisión: egoísta, aprovechado, sin escrúpulos, etc. No es muy alentador”.

Vocación y experiencia 

Inicialmente Ayudexport está formada por tres personas con formación universitaria, perfil y vocación internacional y experiencia en este ámbito. Conforman un equipo multidisciplinar, con experiencia de más de 30 años y 1.000 millones gestionados en proyectos de exportación. No hay que olvidar que Rafael Ruiz-Villar cuenta en su currículum con actividades en alta dirección en empresas exportadoras, así como docente en el Instituto de Empresa y como tutor de proyectos de Internacionalización en la Fundación Centro de Estudios Económicos y Comerciales (Icex).

El diagnóstico de los males de nuestras pymes para internacionalizarse, lo tiene claro: “Existe falta de tamaño y músculo financiero, desconocimiento de idiomas, miedo a los mercados exteriores, desconocimiento de los usos y costumbre del comercio internacional y carencia de contactos internacionales contrastados”. El tratamiento también: “Ayudexport pretende dar un soporte integral a la empresa que desea o iniciarse en la internacionalización o mejorar su situación en los mercados internacionales. Acompañamos a la empresa en todas las fases de ese proceso”.

Aunque la empresa acaba de iniciar su actividad y aún no tiene ningún cliente real, ya cuenta con contactos avanzados con varios prescriptores (bancos, asociaciones empresariales, Icex,…) y empresas.

“Nuestras empresas objetivo son aquellas que con productos/servicios válidos y competitivos, desean iniciar el camino de la internacionalización”.

Ganas, desde luego, no les faltan: “Acabamos de iniciar nuestra andadura, con muchísima ilusión y conscientes de las dificultades, pero esperamos que el mercado reconozca el valor añadido que pretendemos aportar”.

150.000 EUROS

Son las necesidades iniciales de capital para fundar Ayudexport que, en este caso, han salido íntegramente de los ahorros de los socios. “Creemos en que las ayudas retrasan y complican el proceso de puesta en marcha, sin contar con que la duración de los procesos para la obtención de ayudas desincentiva la iniciativa privada. Esperamos que la futura Ley de Emprendedores, mejore esta situación”, apunta Ruiz-Villar.

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